とある美容室で来店するとプレゼントがもらえるキャンペーンを行いました。
この美容室は新宿店と渋谷店があり、店舗によって異なるプレゼントを用意しています。
■ 新宿店
（1）次回から使える1000円分の割引券
（2）市販されていないプロ仕様のシャンプー
（3）（2）と同じ成分だが香りが異なるシャンプー
■ 渋谷店
（1）次回から使える1000円分の割引券
（2）市販されていないプロ仕様のシャンプー
（3）市販のシャンプー
新宿店の場合は、
（1）を選んだお客さんは30%、
（2）と（3）を選んだお客さんはそれぞれ約35%
であったのに対し、
渋谷店の場合は、
（1）を選んだのはわずか10％で
残りの90%は（2）を選びました。
新宿店の場合（2）（3）の間に明確な違いがなくシャンプーの持つ限定感や特別感が薄れてしまったと考えられます。
一方渋谷店の場合、市販のシャンプーを選択肢に加えることで「店舗でしか買えない」という特別感を際立たせることによってお客さんが（2）に上手く誘導されたと考えられます。
もしあなたがサービスや商品を提供している場合、全てをオススメするのではなく、あえて比較となる価値の低いものを並べることで
本来自分が提供したいものをユーザーに誘導するという手法もあります。
